推理之门－由阅人术到侧写术（profile）

由细节观察推理出对方情绪、性格、习惯、职业等等，想必是推理迷们的一大梦想吧？
在这里简单介绍几招阅人术技巧,并由此引入侧写术（Profile）的概念，望于有益

第一时间看透对方：教你几招FBI阅人术

（转）

和陌生人第一次见面时，要如何在一开始谈话的几分钟内，了解这个人？如何和对方拉近距离？如何找到对方喜爱的话题？如何让对方愿意开口？

观察力可以靠后天练习

　　这都得依靠细心而入微的观察力，谈到这里就不能不提最近声名大噪的乔纳瓦罗（Joe Navarro）。

　　他曾经担任美国联邦调查局干员长达25年时间，是反间谍情报小组的身体语言行为分析专家，如今退休后成为美国知名的扑克牌教练。赢得牌局的关键就是掌握70—30法则，”其中70％来自于阅人能力，赌博技巧仅占30％。”

　　去年年底他出版了《牌桌上的阅人术》（Read’em and Reap）新书，借重他在担任探员期间测谎犯罪人士所练就的观察力，教导玩家如何透过眼神、肢体动作的观察，看透对方的心思，在牌桌上给予对方致命一击。

　　首先最重要的，就是练习你的观察力，其中最有效的方法之一是“回想游戏”（recall game）。你可以在任何时候、任何地方练习。例如，当你走进一个房间之后，闭上眼睛，尽可能回想走进房间之前你看到了什么，愈详细愈好。

　　时间久了，你也可以像纳瓦罗一样，走到朋友家的前门，就已经把周遭环境看清楚了：门前街道上停了哪些厂牌的车、隔壁房屋外有位男性在除草、另一间房子的门前放着两份报纸。

　　另一种练习方式则是更进一步，当你观察完周遭环境之后，还要再问自己，这些代表什么意义？例如，除草的人应该就住在那间房子里，因为门前的街道上没有停放任何除草维护公司的车辆。

　　答案正确与否不是重点，真正重要的是你必须训练自己，从观察到的线索中做出合理的推论。

　　而当你真正和对方面对面接触时，得随时保持警觉，任何细节都不能放过。纳瓦罗每次坐上牌桌，第一件事就是观察同桌的对手，包括他们的脸部表情、双手放的位置、坐姿、穿着打扮、发牌时出现什么样的脸部表情或动作。

　　更重要的是竞赛过程中，他会特别注意对手的行为是否出现异常。例如原本放在牌桌上的双手突然环抱在胸前或放在大腿上，可能代表情势变得对他不利。

　　一般我们在观察人时，习惯第一眼就看对方的表情，但是纳瓦罗却反其道而行，先观察对手的双脚动作，“脸部表情可以装，但是很少人知道如何伪装双脚的动作。”

　　其中一个线索就是双脚朝向的方向。根据许多针对法庭行为的研究显示，如果法官不喜欢某个证人，通常会将双脚朝向他们之前走进法庭时的大门。

　　同样地，当你和某个人说话时，如果对方的双脚朝向某个方向，而不是正对着你，就代表他想要结束这场对话。

　　如果对方突然双脚（脚踝之处）交叉，就代表他有些紧张或是觉得受到威胁。

　　如果对方将身体往后移，然后翘脚而坐，这就是自信的表现，代表情势对他非常有利。

观察不寻常的动作

　　当然，观察不只限于刚碰面的几分钟而已，愈到中后段，愈能看到对方真正的行为反应。因为除非接受专业训练，否则过了一段时间，便会不经意露出马脚。

　　因此，在过程中你必须特别注意突然出现的异常行为。例如当人在紧张或是有压力时，常会不自觉做出某些动作：

　　1、触摸或按摩颈部：我们的颈部有许多神经末梢，只要稍加按摩，就可以有效降低血压与心跳速度，消除紧张。另外，按摩额头或是摸耳垂，也都是一般人紧张时会出现的动作。而如果男生拉着领带，或是女生玩弄颈上的项链，也代表同样的意思。

　　2、深呼吸或是话变多：深呼吸是立即平缓情绪的最简单方法，因此当你看到对方深呼吸，就知道他可能在压抑自己的情绪。或是在过程中对方不太爱说话，却突然话多了起来，也代表他的情绪开始变得不稳定。

　　3、用手放在大腿上：紧张时我们也会不自觉地双手放在大腿上来回摩擦，试图平缓自己的情绪，因此这个动作也是另一个重要的线索。

　　此外，有时候当你发现对方动作快速，决定很果断，通常这么做的目的是为了掩饰自己的没信心。真正有自信的人会深思熟虑，而不是不假思索就做出决定，急着展现自己的信心。

　　当你观察到以上的行为时，就可以依据情况决定自己是否要趁胜追击，迫使对方答应你的要求，或是说些话让对方放松，以利接下来的对谈。

　　然而，身体动作除了显示对方当下的状态之外，很多时候也是个性的展现。日本管理顾问武田哲男归纳出几种常见的习惯动作，反映了特定的个性与行为模式：

　　1、喜欢眨眼：这种人心胸狭隘，不太能够信任。如果和这种人进行交涉或有事请托时，最好直截了当地说明。

　　2、习惯盯着别人看：代表警戒心很强，不容易表露内心情感，所以面对他们，避免出现过度热情或是开玩笑的言语。

　　3、喜欢提高音量说话：多半是自我主义者，对自己很有自信，如果你认为自己不适合奉承别人，最好和这种人划清界线。

　　4、穿着不拘小节：也代表个性随和，而且面对人情压力时容易屈服，所以有事情找他们商量时，最好是套交情，远比透过公事上的关系要来得有效。

　　5、一坐下就翘脚：这种人充满企图心与自信，而且有行动力，下定决心后会立刻行动。

　　6、边说话边摸下巴：通常个性谨慎，警戒心也强。

　　7、将两手环抱在胸前：做事也非常谨慎，行动力强，坚持己见。

多搜寻其它周边线索

　　不过，外表只是线索之一，你还可以从其它不同的来源，搜寻关于对方的重要信息。《冷读术》的作者石井裕之，提供了一些有趣的技巧，有助于摸清对方的个性。

　　首先，你可以从笔迹下手：在适当的机会，请对方在一张白纸上写下你要的信息，像是请他写下他的联络方式等。

　　如果字迹潦草而写字速度很快的人，工作速度也很快，但是通常比较马虎粗糙，因为他认为“大略做好后再修改细节就行了”。

　　写字谨慎而慢的人，工作时会一步步边确认边进行、非常仔细，但是如果催促他加快速度，就不能发挥应有的水平。

　　此外，手机吊饰也是很好的线索。吊饰复杂的人，通常朋友很多，是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。没有配戴手机吊饰，即使有也是式样简单的人，不大喜欢一群人在一起吵吵嚷嚷，也不大重视表面的交友关系，只与少数能真正交心的人长久交往。

　　以上只是简单说明几种重要的观察方法，重要的是要靠经验的累积，只要平时多与人互动、多观察，你也能拥有惊人的阅人能力。

《Read’em and Reap》，对本书感兴趣的推友可以联系没花儿，呵呵

http://www.tuili.com/bbs/bbsShowDetail.asp?ftitle=谷雨《Read em and Reap》英文版电子版到手了&act=search&fid=210009&aid=13&bid=114&bname=技术交流&bmaster=shbt8274&aname=侦探推理&fz=0&userid=没花儿:h

以上是关于阅人术的一些小技巧——
通过对方在你面前的表现，来分析对方心理
那么如果对方并不在你面前，你只是通过他们的物品、行迹
就分析出其人的性格、习惯、经历等等
便到达了另一个境界——侧写（Profile）

关于犯罪侧写（profile）

侧写是一种通过收集犯罪现场的全方面资料，然后重塑罪犯心理发展过程的一种方法，心理蓝图涵盖了每个方面，包括性别，年龄，职业，成长经历，婚姻状况，家庭情况，甚至罪犯在作案时开的车，等等。我们把做这种调查的人称为侧写员。侧写员还必须给出罪犯在作案时的各种细节，包括在他们杀人时的心理活动。就算他们无法直接提供行凶者或是嫌疑犯的姓名，他们提供的资料也有助于警方所定目标。

并不是所有的案子，都需要犯罪侧写，即使是强奸案或是谋杀案也不一定。这些技术一般提供给连环杀人案以及极端暴力案件。如果案件中有儿童失踪，我们也会提供这种技术。越是暴力案件，越有侧写的需要。

当极端暴力案件发生后，侧写员会进入犯罪现场。这时调查人员可能已经知道了案发时间，和凶手作案模式以及在未来凶手将会怎样作案。如果调查人员无法了解到犯罪嫌疑人的任何讯息，他们也会去找侧写员。这些经验丰富的侧写员知道怎样处理这种情况。如果一个案件长时间无法侦破，侧写员也将被派往现场；当调查人员竭尽所能仍无法突破时，他们会去找侧写员请求帮忙。

侧写员可以帮助他们很大程度上的缩小嫌疑人范围。侧写员可以帮助警方了解他们要找的嫌疑犯是哪种人。侧写员在看了犯罪现场或是犯罪现场的照片之后可以提出更细节化的追踪方向。

“在看了那些法医报告和现场证据之后，我试着去体会那些受害人的感觉，他们的生存情况是什么样的。我想要得到那些画面。然后那些画面就出现在我的眼前了。”

原文：

Profiling is a way to build a psychological portrait of a person who committed a crime by examining all aspects of the crime scene. This psychological picture is very complete including sex, age, occupation, upbringing, marital status, home, type of car the criminal drive, etc. The person who makes such an insight is called a profiler. The profiler can also give the details about how the crime was committed, how a killer felt when he killed. Even if all this doesn’t provide the name of the perpetrator or UNSUB (Unknown Subject), it gave them the information to look up a suspect who fits the profile.

Not all cases, even if it is a rape or a murder, will use criminal profiling. This technique is used for a crime of a serial nature and extremely violent. Crimes involving missing children are also eligible for profiling. The more violent the crime, the more likely it would be profiled.

A profiler is called in when there is an extremely violent crime and the investigators have already seen this time of murder, they already know the killer’s modus operandi for a future homicide he will commit. The profiler may be also called if the investigators don’t know anything about the UNSUB and they did experienced people who know how to deal with it. A profiler might be called in if the crime has remained unsolved for a long period of time; all the leads have been used and the investigators have done all what they can think of.

A profiler narrows the search of the UNSUB greatly. The profiler will let the law enforcement agency know what type of person they are most likely looking for. Profilers are able to get more specific by looking at either the crime scene or crime scene photographs.

“I look at the forensic evidence, try to get a feel for the victims, what their lives are like. I tend to think in images, so I just sort of picture it happening.”
--Samantha Waters

关于BAU

BAU隶属于FBI，每次面临的都是极为特殊的案件。案子中的UNSUB（Unknown Subject 未知对象）多数是连环杀手，或者说的准确些，连环作案人。总的来说BAU面临的作案人都在一定程度上有某种精神疾病或人格缺陷，才导致了他们非正常目的的连环作案。而且多数情况下。只要不被抓获他们就不会停止作案。

而BAU的任务，就是通过对案犯作案手法的分析，了解他们的作案心态，从而进一步对案犯的性别、年龄、职业背景、外貌特征、性格特征乃至下一步行动等等做出预测，从而便于警方缩小搜捕范围，及时制止犯罪行为的延续。队员们则往往用一个词概括他们的工作——profile，而他们也自称profiler。当然很多情况下，由于形势紧急或是案犯实在难以对付，BAU也要亲自实施抓捕、谈判或审问。而他们的对手多数是处于疯狂状态或是极其残忍蔑视生命的，所以他们的工作可以说是非常危险的。

BAU工作的另外一个特点就是，尽管BAU的办公室设在Quantico（匡提科）FBI总部内，接到报案后队员们总要赶赴犯罪现场与案发当地的警方、政府部门以及新闻媒体合作（BAU处理的总是要较大规模惊动政府和媒体的大案）。这也是为什么每集的开始和尾声队员们都在飞机上讨论案情（少数情况也有在车上的）。所以说他们的工作也可以说是高强度的。

我是很崇拜Profile的
感兴趣的人应该去看美剧《犯罪心理》
还有电影《mind hunter》（《八面埋伏》）
（虽然里面的黑人警官把Profile贬低得一无是处……）

[此贴被谷雨于2008-7-9 1:57:26修改过]