 颤天惊（佛陀苦修）
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4 楼：
Re:《 桌牌上的阅人术》山寨版中文...
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09年01月13日00点33分 |
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另一个更进一步的方法，对扑克玩家尤其有用，就是在你观察完环境之后质疑，“这些意味着什么？”（暗示）。在此之前，你试图观察和回想周遭的环境，而现在更进一步地，通过质疑，从你所看到的东西中发现和获得信息。
用我描述的那种邻居访问方式，从看到的东西中能推断出什么？
（1） 除草的那个人极有可能就住在那间房子里，因为门前的街道上没有停放任何除草维护公司的车辆；
（2） 门口过道上放着的2份报纸意味着已经1或2天没人在家了；
（3） 磨损的草坪中间那根金属桩很可能是邻居栓狗的地方；
（4） 越出街道的那处新生草坪，表明主人的化粪池系统很可能靠着街道边。
在这个游戏里，如果你的假说是正确的那很有乐趣，不过尽管弄错了，通过更仔细地注意周围的事物，仍然磨练了你的观察技艺，同时也是努力从看到的事物中提取更多的信息的行动。当你学着更有效去观察对手并读懂他们行为的真正含义时，这两种习惯在牌桌上会很好的帮助你。
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4、 Expand your observational range。
扩大你的观测范围
Some people have narrow—angle observation—they see what’s directly in front of them， and that’s pretty much the range of their worldview。 Others have more wide-angle vision and are able to expand the area that they observe。 Obviously, the wider your observational field， the better，Wide—angle observation increases your chances of seeing things you might otherwise miss，gaining information you might otherwise lose。
有的人观察视角较窄——他们看到的是直接显现在眼前的，对他们的世界来说已是相当大的范围。另一些人拥有更大的视觉广角，从而能够拓展他们的观察区域。显而易见，你的观测视野越宽广越好，广角观察将增加你看到东西的可能性而不是漏掉，得到的信息越多而不是错过。
Here’s an experiment for you to perform。 Stretch your arms straight out from your body，shoulder high，and turn your hands in。Now wiggle your fingers。If you can see them moving， this is your field of vision。If you can’t see your fingers，then move your arms inward until you can。Once you spot your fingers， you’ll know that’s the potential visual field you can observe。
这是一个供人们去做的测试。伸直手臂，肩部高举，然后手臂向内弯曲。现在摆动你的手指。如果你能看到他们在动，那就在你的视觉范围之内。如果看不到手指，就向内移动手臂直到直到看见为止。在你看到手指之时，那就是你能观察到的潜在视觉领域。
Many people don’t take advantage of their full field of vision when it comes to observing. They limit their observation to what is directly in front of them—at the center of their viewing field，rather than expanding their range of sight to encompass their full viewing area. Learn to stretch your field of vision； life is more than what is directly in front of you! With practice，
you will be able to look straight ahead and develop much wider sight lines。 You’ll be amazed by how much more you can see。 This will be particularly valuable when you are at the poker table and want to observe more of your opponents without having to constantly turn your head and or shift in your seat。
很多人在进行观察时不抓住全范围视野的优势。与其限制在面前直接就可以看到的（在视线范围之中）那部分观察力，倒不如拓展眼界范围而达到全视野观察。学着去拓展你的视力范围；生活比你眼前直接看到的东西更多！随着练习的深入，你将直接注意到前方的所有东西，并拓展更大范围的视线。
你将会因能看到如此多的东西而感到惊讶。这对在牌桌座位上不用连续转头就能更多地观察对手而言，尤其可贵。
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Effective Observation at the Poker Table
在牌桌上的有效观察
The major purpose of observation at the poker table is intelligence gathering—you want to learn as much as you can about each of your opponents at the table。 Think of poker as a war and your opponents as your enemies。 I want you to collect intelligence on every one of them because，should you have to face them in card—to—card combat， your intel might make the difference between victory and defeat。
在牌桌上观察的主要目的就是搜集情报——你要了解尽可能多的关于每个对手的情况。应该把扑克牌游戏看做一场战争，而你的对手就是敌人。我之所以让你去搜集每个人的情报，是因为你将要和他们牌对牌的比斗。你的情报将会产生获胜和败北的不同结果。
Good intelligence gathering requires skilled observation, as you have to watch the actions of anywhere between one and nine other players，sometimes for hours at a time。 In the following chapters， I will be telling you the specific behaviors you’ll want to be looking for。 This will make your job easier by narrowing the range of behaviors you need to observe，process， and remember。 But it won’t make your job simple！ Far from it。 The reality is， reading people at the poker table is flat—out hard work，and anybody who does it properly should be exhausted after a day at the tables。
良好的情报搜集活动需要熟练的观察技能，如果你要观察1到9个不同玩家的所有行为，有时候甚至需要成小时（以小时计）。下一章，我将具体告诉你需要去注意的行为。缩小需要观察的行为范围会使你的工作，处理及记忆更加容易。但那绝不是一件简单的事情！远离这种想法。实际上，在桌牌上读懂别人是最高难度的工作，无论谁在牌局中做这件事情，那天都会筋疲力尽。
Is it worth it? When you realize that 70 percent of poker success comes from reading the people and 30 percent from reading the cards, youdecide. Just remember that most players already know how to play their cards (the mathematical and technical aspects of the game). Far fewer are competent in the people-reading skills we are examining. So, not only is reading people more important than reading the cards, only a small number of players can do it effectively. That gives you—if you can achieve proficiency in reading nonverbal communication—a double-edged advantage over most of your adversaries.
这样做是否值得呢？当你认识到70％的获胜率依靠阅人能力，赌博能力仅占３０％，就能做出判断。而且还要考虑到大多数人都知道如何打牌（游戏的数学和技巧方面），我们发现拥有阅人技术能力的玩家非常少。因此，不仅仅阅人术比牌技更加重要，而且只有少数玩家能真正有效地阅人。如果你达到熟练读懂非语言联系的地步，你就拥有超过大多数对手的双重优势。
Players at my seminars often ask, "Joe, what is the best way to observe at the tables?" This is a good question, because inappropriate observation can sometimes do you more harm than good.
我举办的研讨上玩家们经常问道：“乔，牌局上最好的观察方法是什么？”这是个很好的问题，因为不恰当的观察方法可能会对你有害。
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。。。英文。。。
建议一到牌桌上就开始观察，即使游戏或比赛已经开始了（正在进行）。当我坐到座位上，我做的第一件事情就是看看别的玩家，试图辨认出泄露他们身份或者牌术的信息。往往可以确切地了解这些玩家。如果你了解他们，也就可能知道一些有关他们牌术的东西。举个例子，格斯·汉森（Gus Hansen）以作为一个“超级挑战”（superaggressive）玩家而闻名。现在，假设他坐在你的桌子旁边，那就是一个要去了解的重要信息。我同样注意到人们的穿着。如果看到穿着扑克装束的人，我推断他比衬衫口袋上别着保险公司饰物的人对扑克有更好的技术和兴趣。我甚至会问这个保险员：“你常打牌吗？”，或者“你是第一次玩牌吗？”。他也许会表示自己是个新手。这是又一种需要去了解的重要信息。
我还尝试去辨别人们的性格类型：外向的，内向的，攻击型的，保守型的，胆怯的等等。这也许能够对他们的牌术提供深入的了解。可能我会发觉有人是强迫类型、洗牌时特别堆积的、筹码牌仔细放置的，诸如此类。这就表明有的人是有组织控制的并且是可被猜出玩牌方式的。
我同样注意到在比赛开始时的那些基准行为：人们如何坐，他们的手放在哪里，脚的位置，身体的姿势，面部表情，甚至于他们正常咀嚼口香糖的速度——所有使我更有效地读心的细节，它们在比赛开始时的状态。确立每位玩家的基准行为常常是很关键的，因为当别人一旦背离这些基准行为，就能使你做出决定，这非常重要。举例来说，如果你已经留意到对手的手平常放在桌子的哪个地方，你就处于一个非常有利的地位去获得一个有价值的信息，在比赛中的关键时刻，他们的手会从平常位置向前或向后移动。
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扑克牌分发之后，注意那些意味深长的特别行为。这种行为由于很多人都会显露出来，并且基于同一种理由，而被称之为共性表现。例如，如果某人过分地保护他的牌，并且投入很多赌注到赌局里面，那她很可能掌握了一手好牌。如早前提起的，这些共性将会在下一节中进行讲述。我同样会注意个性风格的表现，那种个体特性是独一无二的，这也会帮助我判断他们的实力或者他们的打算。比如说，一位著名的玩家如果要新投注则常常用左手收回筹码，而在增加赌注时则用右手。
我一直持续不断地收集数据和寻找行为模式。你看到某人咬着嘴唇在看他的牌，当轮到他出牌时牌却折叠起来，你想知道他是随意的行为或者是一种可靠的表示，如果他在同一种环境下一次又一次地这样做，就可以判定这是一个对抗他的有价值的信息，记住最好的行为预测就是基于以前的行为。
我对观察我的对手的复合表现也很感兴趣，那种发生在一簇或一连串中的非语言行为。因为观察多种复合表现，阅人术的准确性会比只观察一种表现的高。这就像拼图玩具“jigsaw puzzle”（七巧板），拥有的板块越多，越容易拼成完整一块，解决它越正确。如果我看到某人在镇定的表情后紧跟着紧张（压力）的行为动作，我更加确信他的牌很差。这两种行为一起出现，让人更准确地猜到他手里的牌的状况。相类似的，如果某人离开牌桌倚靠，那意味着某种事情，而当他的同时把手放在头后面，这两种连着的行为意味着显著的不同结果。这又一次说明观察复合行为其判断的准确性更高。
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I‘m always looking for micro-gestures during significant moments in the game （e。g。, right after a person sees his or her cards）。 In these circumstances, the more reflexive and short-lived the behavior is, the more truthful it tends to be。 If immediately after seeing a flop, a player quickly touches her fingers together （high-confidence gesture） and then shifts to hand-wringing behavior （low-confidence gesture）。 I’ll go with the initial response and assume the person has a strong hand。
通常我还会在有意义的时刻对微小动作（micro-gestures）进行观察（例如，在人们低头看牌之后）。在这些情形下，越是反射性的和短暂的瞬间行为，就越是倾向真实。假如某人在看到头三张公用牌之后（flop，德克萨西州扑克的一种玩法）之后，立即把双手手指合在一起（高可信动作）然后又转手做出顿手捶足（低信任动作）的样子，我会基于第一个动作做出判断并认为那个人有一手好牌。
It‘s also important to look for changes in a person’s behavior。 Most poker players see someone shifting in her chair after a community card is dealt and they think, “Well, she‘s just uncomfortable。” They miss the real possibility that when the player went from slouching to sitting erect, she was exhibiting engagement （going to get involved） behavior that suggests she suddenly feels a lot better about the cards she is holding。
观察别人的行为变化也很重要。发完牌之后，很多扑克玩家看到别人在座位上转来转去，他们会认为“她只是不舒服”。这些玩家未曾想到真实的可能是，当她从无精打采到坐得挺直，这种表现出拘束的行为暗示着她因突然拿到一手好牌而感到好了很多。
Spotting collaborative tells in an opponent can also increase your confidence in the assessment you make。 If you see an opponent put a large bet in the pot and then note that his legs are wrapped around his chair, he’s holding his breath, he‘s remaining very still, and his hands are in a pious position, one can suspect that he’s bluffing。 He‘s literally scared stiff that he’s going to be called。
确定对手的行为是否一致也能增加你的评估的可信度。例如某人投入很大的赌注，而你注意到他的脚缠着椅子，尽管他呼吸平稳，表情平静，手也放得很虔诚的样子，但你也能推测到他是虚张声势。
Learning to detect false or misleading tells is also critical。 The ability to make such discriminations takes practice and experience。 I can help the process along by teaching you the subtle differences in a player‘s actions that reveal if a behavior is honest or dishonest, increasing your chances of getting an accurate read on your opponent。
学着去发觉错误或失误的识别也是很关键的。这种辨别本领需要不断的练习和经历体验。通过教你识别他人行为动作是诚实的或不诚实的微妙差别，可以帮助信息处理顺利进行，从而增加你准确阅读对手心思的机会。
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准确阅人的另一个核心组成部分是行为表现的强度，只能通过认认真真地观察才能区分开来。比如在第10章我们将看到，微微一笑（half smile）所传递的信息与完全的笑是明显不同的。
观察生活环境中的行为表现会帮助破译它们的含义。如果某人在看完一首牌或flop（德州扑克牌术语，头三张公用牌）之后她的手马上开始颤抖，我会认为她有大牌，因为颤抖通常都是拿到好牌而激动的信号。但是，如果手并没有在摊发牌之后发生颤抖，而她又推入所有的赌注，那么我宁可认为她在虚张声势。颤抖这个动作的发生，让你对行为的理解产生不同的结果。
最后，你还要审视自己的行为。这是确保隐藏和不泄露能让对手觉察你的行为信息的最好方法。仅仅是你从这本书学到的隐藏自己行为信息的方法，已经使你超前绝大多数对手很多光年。
在观察对手的时候有一件事不要去做，不能让你的意图显露出来。我所看到的牌局中，人们都是凝视别人的。那种闯入别人视野进行侵扰的观察方式是不可取的。如果你一直盯着别人却想从他们的表现中得到真实的情况，那绝不可能发生。你的理想目的是在他人不知道的情况下进行观察。你需要默默无闻，不引人注目而又精明细致（借助精湛的功力）地观察。一些老的玩家例如道尔 ·布伦森（Doyle Brunson）、约翰博·内蒂（John Bonetti）已经学会怎样这样做。只要有耐心不断去练习，你也能做到。掌握好观察技能，你也能快速而又准确地收集信息，就像一名熟练的航空公司机长一样一眼就能扫描驾驶仓上的仪器；而经验不足的新手飞行员就需要更多的时间重复这项工作，长期的专注让他对此一目了然。
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如果可能，在人们低头看牌的时候进行观察，根据牌手的距离，他们对发牌的反应来进行。同样，注意他们对重要动作（calls、raises、reraises，扑克术语）的响应也被证明是有益的。你还需要注意他们对你打牌、口头交流的反应。
当一局（hand，牌局）打完之后，对他或她力量的认识会被改变，并反射出不同的非语言行为。从牌局就开始注意玩家的行为，通过记忆加/添牌时他们所表现出的行为顺序，就使自身处于收获他们持有何牌和怎么打算的重要信息的位置。
另一个观察玩家的最好时机是你出局之后。事实上，第1优秀的规则（a good rule of thumb，thumb拇指，此处意为第1）是，不论你在或不在牌局中都去观察每一局比赛。当你不在比赛中，有时更容易看出揭示性实情，因为可以投入全部的精力去留意别的玩家，而不必分心打牌或者别的玩家何时会看着你（他们不会的！）。一些玩家会在fold（一个玩家fold，扔掉手中的牌。一旦一个玩家fold，他就不能赢了。他也不用继续下注了。）之后而变得烦躁。我认为，不能浪费fold提供的机会！把握这个压力的有利时间去读懂你的对手。如果你很幸运已经fold了，而这时有几个玩家还在压筹码，这是收集对手重要信息尤其有利的时间。当你和很多个玩家在战斗，有更多量的行为需要你去观察，希望你在后来的比赛中运用这些有利条件。
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同一条推论应用到扑克比赛。我听说玩家们抱怨，（用你的方法来进行）历时2天的比赛已经持续了很久，但他们仍旧赚不到钱。我对他们说，“那就像盯着一杯半空的水；为什么不把它看做半满？你们为行动/实践而付出的那些时间，已经成为一个收集众多玩家信息的机会，这将会在未来某个时间被证明非常有用。”。也就是说，把你的比赛时间当做“吸尘器吸收时间”来看——一个为将来的比赛而尽你所能汲取信息的机会。也请留心，2天的比赛为你提供一个巨大的机会去磨练你的阅人技巧。
Decipher and Evaluate： Pokers Tells Revealed and Assessed
译解和评估扑克中显露出来的信息和价值
当你学会观察行为之后，下一个关键的步骤是行为的译解和评估，以决定哪些行为显示出有意义的信息，哪些是可以忽略的。问题是，做此类决定可能需要你一生的观察时间。此外，那还将花费绝大的时间，我已经替你做了例子。通过我的25年FBI经历和几十年的非语言行为研究，我已经鉴识出最有价值的详细而又明确的行为——扑克的信息和价值的分析。这就是我要你在对手中留神观察的详细行为。它会使你的观察活动更聚向焦点，更易掌握。我的工作就是足够详细地描述这些行为以使你在比赛中轻易地识别出他们。这个工作我会在下一章中进行。你的任务就是认真地观察你的对手以便这些行为发生时你能辨认出来。
一旦你自己训练出识别这些非语言行为，基于本书的材料你就可以破译和评估它们，无论何时何地发牌你都有力量对此作出判断。
[此贴被颤天惊于2009-3-11 23:41:32修改过]
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※来源: 【 推理之门 Tuili.Com 】.
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