推理之门－心弈《给推理写手的出版建议》整理稿

首先来讲选题方面。一般来说，出版社决定要不要做某一个选题，是需要社里提出做这个选题的理由，分析这方面选题的大环境，还要分析具体选题能产生的效益，包括它的社会效益和经济效益。

由于今天的主题是给推理写手的建议，那么大家的作品主要都是推理小说，所以面对的大环境基本是一样的。

目前市场正处于一个推理小说比较吃香的状况，这对我们来说是个有利条件，但各大出版社还是侧重于引进国外版权，这又是原创的弱势所在。不过从长远来看，推理小说的市场还将保持上升的态势，那么原创推理的蓬勃是终将到来的。对推理写手来说，要做的就是顺应市场的潮流，创作出受读者认可的推理小说。

在大环境相同的前提下，要分析的就是具体选题能创造出的效益。社会效益和经济效益比起来，现在的出版方会更看重经济效益，毕竟出版社也是要自负盈亏的。

但这并不是说出版方会完全不考虑社会效益，特别是对很多重视自己品牌的出版社来说，会让品牌“掉价”的选题，哪怕单品种会很赚钱，也很可能会被放弃。具体到推理小说的创作来说，最好是避免内容的低俗，情节的滥俗，以及诡计的俗套。

如果是为了色情而色情，跟深度或诡计没有关系，那么建议大家还是不要往那些方面去写，因为这样就会让珍惜自己品牌的出版社大概率拒掉你的稿子。

至于创作中如何避免这些问题，在场的各位作者都比我有心得。我会侧重讲些出版方会考虑的问题，写作方面的问题我就不班门弄斧了。

好了，回到刚才的效益论。除了社会效益，经济效益的考虑是选题中占比重很大的部分，专业的编辑和发行会对市场做出判断，同样是推理小说，凯西·莱克斯能卖到什么地步，岛田庄司能卖到什么地步，这些会是促使出版社做出实施这个选题或是放弃这个选题的抉择的重要条件。

当然，外版书毕竟是有更多的参考条件，比如作者本身往往是已经打出名字的作家，或者作品已经获得了什么什么大奖。对原创推理小说来说，在这个阶段其实特别考验作者自我营销的能力。

作为最了解自己创作意图和作品内容的人，作者要负起向出版方“推销”自己作品的责任。我们现在默认大家都已经有一部成稿在手里，那么怎么向出版社推销呢？

作为一名作者来说，跟出版方说“我的作品很好，我的作品很牛”是没有用的。你至少要跟出版方说出你作品好与牛的原因。而且是要从市场考量。比如内容方向，如果目前是日系推理小说吃香，你就可以说你的创作方向有新本格气质云云。如果是不可能犯罪当道，那你就说你这是四个密室组成的超级谜团。

这些是会打动编辑的话，这样才会让编辑认真去读你的作品，这是第一步。

接下来如果编辑对你的作品有兴趣，你要做的就是协助编辑去说服编辑所在的出版方。那么跟他们说什么新本格，什么不可能犯罪，是没有用的。

能说服他们的就是销量的目标。比如如果你之前出过书，你就可以说我之前的书卖到多少万。

当然销量方面不要吹得太离谱，社里是会去考查的。其他类似的条件还有，你可以出具你的博客地址，说明点击量已经达到多少，有多少人追看，有多少固定的读者群。一般来说，如果你能保证你的书有一万册的销量，那么只要不“三俗”，问题就少很多了。

接下来就是内容等方面，最基本的就是文笔。不管是出过书的还是新人，新作要通过选题，肯定是要有很多人来读你的作品，如果文笔不好就很吃亏。

如果一部小说根本连故事都讲不好，那么就很难吸引读者。其实出版方的工作人员也只不过是读者。

文笔起码要通顺，有自己的特点就更好。其次就是情节的安排，这些仍然是你们的特长，我就不献丑了。另外很重要的一点就是书名。一个好的书名几乎可以占到跟内容同样重要的分量。

总结一下，你有好的书名、好的文笔、好的情节，遇上原创推理越来越好的市场，基本就可以保证这本书至少可以出版。接下来我们讲一下一本书是如何编辑的。

首先，拿到一部要出的稿子，编辑会先初审，这里如果发现书稿里有政治问题、宗教问题等，就很有可能退稿。

所以建议大家，如果是以出版为目的，最好还是避免这类问题，不要给自己和编辑找麻烦。政审没有问题之后，错别字能少则少，但有点也无所谓，语句通顺最重要，编辑能改错别字，但有的时候作者自己表述不清，编辑改了之后可能会违背作者的原意，这是双方都不愿意看到的。

然后就是灌版，这里就和作品的字数有关。一般来说，如果字数过多，那么版式就比较麻烦，字数过少，则很难做成一本书的样子。建议字数最好控制在10万到20万之间。

举个例子，如果字数超过30万，那么书出来就是杰夫里·迪弗那样子，那么首印一万册的话，定价很可能是35左右。

定价高了，那么销量就会打折扣，这是很正常的。所以大家在创作过程中最好还是控制一下自己的字数，提纲是很有用的。

那么顺便讲一下我们社的定价方法好了。

书的定价是由成本直接决定的。固定成本有编辑费用、校对费用、上版印刷的版费、封面设计费，外版书还有翻译费。

还有很多，我就不一一列举。变动成本有稿费、纸张费用、营销费用等等。

那么定价会在一本书的成本之上，考虑到发货折扣和利润，然后按比例算出来。

对定价影响比较大主要的费用还是稿费、纸张。如果是文化公司的话，还涉及到书号的费用，这个都赶上稿费了。

接下来三审三校，内容基本上就没有什么问题了。最主要的会影响到销量的编辑工作出在封面和文案上。

刚才说了，想大卖的作品需要个好名字。书名作者一定要上心，要积极和编辑讨论。如果最后和编辑有冲突，最好是采用编辑的提法，因为编辑这边会重点参考发行部的意见，发行的经验在书名上很好用。

举个例子，近半个月，午夜文库卖得最好的一本书，大家猜猜是哪本。

是凯西·莱克斯的《听，骨头在说话》。这是我们自己都没有想到的。

这本书不但打败了岛田庄司的一众新书，根据上上周的记录，比《我跟狗狗的十个约定》《白夜行》《首席女法医》等很畅销的书都卖得好

后来我们分析的时候觉得，《BONES》原著、法医题材，这些可能都起到了作用，但作用最大的就是书名。

所以，再次强调一下，书名是很重要的。大家一定要配合编辑，把书名定好。

接下来讲讲封面文案。封面文案是很考编辑功力的。一个了解市场，了解作品内容的编辑，跟一个一般编辑，做出来的书最后销量差距是很大的。

那么，如果你摊上的不是褚盟这样很了解推理市场现状的编辑（小广告一下），那么就千万要多跟编辑沟通，提出你自己的一些想法。

对作者来说，作品就像孩子一样，但一个编辑同时会做很多书，你的卖得不好，他还可以把别人的做好。感情不一样的。虽然残酷，但这就是事实。

平时可以多去书店，看看在书架上亮眼的封面都是什么样的，也可以跟一些做设计的朋友多聊一下，看看什么样的效果可以通过设计来呈现。

这不是一句两句就能讲清楚的，我自己也还在摸索。文案功力需要长期的经验储备。

我是建议作者可以给编辑一些想法，但最终决定的当然是编辑，一般来说一本书到了做封面文案的程度，作者就已经帮不上太多的忙了。但作者在写作的过程中，就可以想想，如果想怎样宣传我的书，我需要在作品中加入怎样的元素。

比如，如果过阵子我们社西泽保彦的书卖得好，大家就可以尝试加入一点科幻成分（哈哈，还是广告）

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插入：
饭岛老师
但现在绝大多数推理写手的文案能力，还不及一般的不及褚盟的编辑。所以作者自己要学会做文案

朱古力：
其实我，不是很鼓励，饭岛老师的观念
作者还是尽量不要参与文案的建议
除非你先天是个会推荐自己的人
但一般这样的人，很难静心写推理啦
编辑和作者爱作品的概念是完全不同的

饭岛老师
我是说作者要学会做文案，不是说没学会的前提下，就去做

朱古力
编辑再爱也还是拿这个来卖钱的，让更多人喜欢，他的目的在于推广
作者基本写完就很满足了，而且陷入自己情绪中
这个尺度的拿捏并不容易的
让专门的人去做专门的事，能跟人合作和互动，效果可能好一些

饭岛老师
但懂的编辑，并不多，即使是和知名书商合作，往往也会遇到编辑让写手自己想文案的情况

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营销的话，渠道和关系还是很重要的，所以如果大家能多认识一些报刊杂志的编辑记者，一方面对自己开阔思路有好处，另一方面到宣传书的时候，也可以拜托人家发点书讯书评之类的。

最常规的营销方式，就是在报纸、杂志、网络上发布书讯、新闻稿和书评。

这个时候，封面依然很重要，因为媒体发书讯的时候一般都会把封面放在介绍的旁边。所以大家对封面一定要多上点心。

接下来就是书讯、新闻稿和书评的内容了。一个好的标题会吸引读者去看内容；通顺有趣的介绍能让读者把这条书讯看完；新闻稿也考功力，如果能把自己的书和某条新闻扯上关系，不仅新闻稿容易发出去，读者也会记得你的书；书评如果编辑不约的话，作者自己也该约一些。

新闻稿这方面，还牵扯到非常规的营销方式，如果你这本书的营销费用足够，没有新闻的时候就可以自己造一些新闻，这就是发布会啊、签售会啊之类的一大作用

所以出版社的营销能力跟一本书的销量也有很大关系。
我的理解是，发布会本身作用有限，但发布会的新闻，如果同时在三十家平媒，十家网媒上出现，那么就有作用了。

签售则更有用，起码还有销量产生哈哈。

大家可以参考东野的书讯，看看发了多少家。也可以参考一下午夜文库哈哈。

最后提一句发行，然后我们再来就大家的问题讲一些具体的工作。发行能力可以说是最关键的，书本身是最好的营销，更别说如果别人很想看，但买不到书的情况。

一本同样的书，在不同的出版社，可能销量会差五倍。

在出版节奏上，编辑、营销和发行的配合也是很重要的。如果市场正热，但书编不出来，那么就是编辑的限制；如果书都铺出去了，书讯还没有发出来，就是营销的失职。

所以一本书的出版，需要整个出版社各个环节的通力配合。想要做成一本畅销书，除了各个环节都不能出差错，还需要运气；而毁掉一本本来可以畅销的书，只需要一个环节掉链子就可以了。